和盛机械：专注石材机械整体解决方案

坚持自主创新
　　“尽管行业内价格战打得很厉害，但和盛从不靠低价取胜，而是靠技术和品质取胜。”晋江市和盛机械有限公司常务副总苏金恒说，近几年来，针对石材机械行业高效化、自动化、环境化的发展方向，和盛一直在机械设计原理、设计理念上及零固件配套上下工夫。如和盛的全自动花岗岩条板抛光机，售价在整个石材行业内保持较高的价位，但仍大受客户青睐。最主要的原因是公司技术过硬，机械使用寿命长，耐用性能好。


　　目前，和盛设有专业的技术研发中心，有30多名研发人员，并分驻内、驻外两部分。驻内负责技术研究、测试，驻外负责收集市场发展趋势及客户需求，再反馈给驻内研究中心。而公司又靠近国际最大的石材加工中心——水头，这对和盛接收新工艺、改善设备非常有利。同时，为了实现机械效能的稳定性和适用性，和盛还创办了行业内少之又少的试验检测车间，所有产品只有通过测试后，性能完善的才能推向市场。


　　随着行业竞争的加剧，石材机械产品的更新换代速度也在不断加快。苏金恒透露，和盛一年至少有3种新的产品问世，今年公司拿出了利润的15%进行新产品的更新研发。


积极扩展海外市场


　　在营销渠道上，和盛机械走的是自建办事处的途径，甚至在海外也是沿袭这一方式。苏金恒说，这是由于行业的特点所决定的。“石材机械的专业性很强，而且利润不高的话，代理商很容易三心二意，把别的品牌带进来做。这对于我们的销售和服务质量都很不利，长期来看，对品牌伤害也很大。”苏金恒说，因为全国的石材加工基地相对集中，因此和盛便决定不惜投入自建渠道，以稳固客户群体。


　　目前和盛机械在全国有25个办事处，每个办事处都有专业的售后服务团队为客户保驾护航。完善的产品品质和良好的售后服务使得和盛机械的老客户不断增加，占公司总客户的60%左右，而通过老客户口碑介绍的企业也越来越多。


　　此外，和盛机械也在积极向海外扩张。“我们现在在印度有2个办事处，土耳其的办事处正在筹建中。”苏金恒说，向海外设立办事处，是由于石材行业近年来的一些趋势所致，“现在埃及等一些中东地区的国家出台政策，企业不能再单纯地开矿出口荒料石，造成很多到当地投资的企业开始在矿山周围建厂，设备的需求量也在增加。”苏金恒说，而且受制于国内人工和运输成本的上涨，很多企业现在也倾向于把加工就近迁移到海外人工成本低廉的国家。目前，出口设备已经占了和盛机械30%左右的销售量。


石材机械　整体解决方案


　　如今和盛机械南安水头海联创业园创办了生产用地110亩新工厂开始投入使用。这一新厂的投入和使用，将使和盛的产能达到一个新的高度。此外，从研发到铸造、电焊、组装、测试、服务，和盛拥有一条龙的整体解决方案。特别是在作为基础的铸件方面，和盛于今年投资6000万元从青岛引进了国内最新的铸造生产线，通过封闭式、全自动化、无粉尘来实现铸造生产线的技术升级。


　　苏金恒透露，和盛在上世纪90年代的时候就已经在做铸造，目前是行业内唯一一家拥有铸造厂的企业。他认为，铸件是装备工业的基础，质量的好坏关系到产品的稳定性和耐用性。特别是对于工矿环境较差的石材机械来说，更需要结构紧凑、精密的铸件作为支撑。


　　“通过一条龙的专业生产和服务，和盛逐步为客户提供石材整体解决方案，并获得了业内人士的认同和赞赏。”苏金恒表示，未来和盛将以更顶尖的技术、更专业的服务呈现给客户，致力于成为石材机械整体解决方案的专家。（海峡都市报　陈东升记者